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特賣(mài)模式即通過(guò)對深度折扣的品牌貨品進(jìn)行限時(shí)銷(xiāo)售，營(yíng)造搶購的氛圍，吸引用戶(hù)消費。折扣特賣(mài)模式的本質(zhì)邏輯在于特賣(mài)渠道高周轉與低成本的相互循環(huán)。

依據特賣(mài)電商的獨立性以及商品品類(lèi)的集中度，特賣(mài)電商可分為三種模式：垂直特賣(mài)電商、垂直電商特賣(mài)頻道和綜合電商特賣(mài)頻道。隨著(zhù)行業(yè)參與者逐漸增多，競爭加劇，大型特賣(mài)電商開(kāi)始與品牌商簽訂獨家銷(xiāo)售授權協(xié)議，建立行業(yè)壁壘并穩固自身地位，而小型電商在特賣(mài)價(jià)格戰和供應鏈中往往不敵電商巨頭，營(yíng)運效果差被市場(chǎng)淘汰。

奧特萊斯在歐美國家已經(jīng)是非常成熟的業(yè)態(tài)，進(jìn)入亞洲之后，奧特萊斯更是呈現出了相當驚人的增長(cháng)速度，并且開(kāi)始與各國國情相結合，演化出符合當地特色的奧特萊斯。落戶(hù)中國之后，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，國內奧特萊斯的管理經(jīng)驗與理念也逐漸成熟。

奧特萊斯以保有較強的目的性消費特性依然保持強勁的增長(cháng)勢頭，并呈現出往低級城市拓展的勢頭。

2016-2017年購物中心發(fā)展指數值圖

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現狀指數和未來(lái)6個(gè)月購物中心指數對比圖

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存庫存高是服裝企業(yè)面臨的主要問(wèn)題之一。庫存不僅占壓資金和有限的空間資源，還將增加人員費用和管理成本。對于供給方來(lái)說(shuō)，特賣(mài)電商高于其他平臺的品牌曝光率和周轉率，幫助供應商實(shí)現薄利多銷(xiāo)，同時(shí)還能清理大量尾貨庫存。

打折促銷(xiāo)容易引發(fā)女性沖動(dòng)消費，受打折影響而購買(mǎi)過(guò)不需要或不打算買(mǎi)的商品的女性比例高達56%。同時(shí)商品質(zhì)量和商品價(jià)格一直是網(wǎng)購用戶(hù)最看重的兩個(gè)因素，以低價(jià)買(mǎi)到有品質(zhì)保證的品牌商品是網(wǎng)購用戶(hù)的購物追求，網(wǎng)絡(luò )特賣(mài)模式中的深度折扣滿(mǎn)足了消費者低價(jià)買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比的品牌需求，順應消費升維的趨勢，釋放了新的消費力量。

電商用戶(hù)選擇平臺運營(yíng)模式關(guān)注因素調查

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國家統計局發(fā)布了2018年主要經(jīng)濟數據，其中2018年第三季度中國經(jīng)濟增速下滑至6.5%，創(chuàng )十年以來(lái)新低。以特賣(mài)電商龍頭唯品會(huì )為例，自從2008年創(chuàng )立之后，這是唯品會(huì )第三次遭遇經(jīng)濟下行周期。一般電商與宏觀(guān)經(jīng)濟的關(guān)系具有經(jīng)濟下行、需求減弱、融資難度加大、自我造血能力減弱的傳導機制。唯品會(huì )能夠在誕生之初持續保持強勢增長(cháng)的原因之一就是把特賣(mài)的目標人群不斷擴大。從最初只做國際大牌的特賣(mài)，到也做國內大牌的特賣(mài)，最終把范圍擴充到國內二、三線(xiàn)品牌。

在追求理性消費的人群增多后，有品質(zhì)的理性消費需求旺盛。電商下沉也讓更多人有機會(huì )接觸高性?xún)r(jià)比的品牌商品。折扣特賣(mài)模式，在經(jīng)濟下行的市場(chǎng)環(huán)境中匹配最廣普人群的電商業(yè)態(tài)。唯品會(huì )將通過(guò)對時(shí)間、貨品、價(jià)格的精準把控，深度滿(mǎn)足理性消費需求，持續發(fā)揮特賣(mài)穿越經(jīng)濟周期的優(yōu)勢。

2018年四月特賣(mài)電商的月活躍用戶(hù)數

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電商發(fā)展初期，服裝品類(lèi)是最早實(shí)現線(xiàn)上滲透，并快速增長(cháng)的品類(lèi)。服裝成為電商賣(mài)家的主要選擇品類(lèi)，直到2017年服裝仍然是網(wǎng)購參與度最高的品類(lèi)，在中國B(niǎo)2C服飾中，競爭十分激烈。天貓憑借平臺優(yōu)勢多年來(lái)奪得服裝領(lǐng)域最大份額，在2017年擴大其優(yōu)勢占領(lǐng)了服裝領(lǐng)域的八成市場(chǎng)。以3C和家電為優(yōu)勢的京東近年來(lái)也不短增加其在服裝領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，反超唯品會(huì )成為電商服飾B2C領(lǐng)域的第二位置。

2013-2017年中國B(niǎo)2C服裝市場(chǎng)份額

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市場(chǎng)份額方面，唯品會(huì )從上市后逐漸擴大市場(chǎng)份額，多年來(lái)與天貓、京東保持中國三大B2C電商的地位。然而面對電商平臺不斷的競爭，唯品會(huì )市場(chǎng)份額逐漸減少，在最新的2018年第三季度中，唯品會(huì )以3.2%的市場(chǎng)份額落后于天貓、京東和蘇寧易購，掉隊中國B(niǎo)2C平臺前三位置。

2017Q1-2018Q3年中國B(niǎo)2C網(wǎng)絡(luò )零售平臺市場(chǎng)份額占比

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隨著(zhù)人民收入水平提高，B2C電商用戶(hù)對品質(zhì)生活追求加強，這部分用戶(hù)對于商品質(zhì)量要求提高。但B2C電商用戶(hù)對于價(jià)格也有要求，高性?xún)r(jià)比商品也是B2C用戶(hù)重要追求。同時(shí)選擇B2C電商的用戶(hù)更為看重B端品牌背書(shū)，包括電商平臺以及商品廠(chǎng)商的品牌背書(shū)能力都十分重要。用戶(hù)往往更為傾向選擇知名度更高的大平臺以及知名品牌商品。從特賣(mài)電商用戶(hù)性別構成來(lái)看，唯品會(huì )女性用戶(hù)占比接近70%，顯著(zhù)高于其他主流B2C電商。

至2018年一季度，90后客戶(hù)數占比近40%。新一代消費者更懂得結合自身經(jīng)濟收入和購買(mǎi)力預期，以更理性、更科學(xué)的方式，在全球范圍內來(lái)精準選擇有品質(zhì)、性?xún)r(jià)比高的好貨，最大程度滿(mǎn)足自己的消費習慣和品牌偏好。

直到2017年服裝仍然是網(wǎng)購參與度最高的品類(lèi)，在中國B(niǎo)2C服飾中，競爭十分激烈。八成的服裝市場(chǎng)份額被阿里奪取，后來(lái)擴品進(jìn)軍服飾的京東也在追敢并超過(guò)了唯品會(huì )的市場(chǎng)份額。

2011-2017年中國網(wǎng)購購物用戶(hù)規模圖

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相關(guān)報告：智研咨詢(xún)發(fā)布的《2019-2025年中國網(wǎng)絡(luò )零售行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢及發(fā)展趨勢研究報告》